에르뜨에이전시 인증

뭐, 광고비를 적게 쓰면 큰 차이가 안보일 수 있겠지만
광고비를 어느정도 쓴다면, 혼자서 하는건 무모합니다.

“광고만 시작하면 곧 결승점에 도착할 거라 생각하시나요?
사실 광고는 결승점이 아니라 이제 겨우 출발선에 선 것뿐입니다.

경쟁사들은 이미 오래 전부터 달려왔고,
더 많은 예산으로 앞서가고 있습니다.

우리가 할 수 있는 건 출발선에 서서, 한 걸음씩 따라잡는 것뿐입니다.
광고는 시작일 뿐, 진짜 경쟁은 그다음부터입니다.”

광고를 하는 대표님들
꼭 직접 우리 매장에 대입하여 한번 계산해보시길 바랍니다.

아래 데이터는 실제 횟집 데이터고,
1일부터 22일까지 1,743,423원 쓰고 2,290번의 클릭(유입)을 만들어냈어요.
해당 매장의 최소 객단가는 75,000원 정도 나오고 평균 90,000 ~ 100,000원 매장입니다.

광고 데이터는 항상 보수적으로 잡는게 좋으니깐요.
만약 2,290번 클릭(유입)에서 매장 방문 전환을 3% 일으켰다면?

(최소객단가 75,000원)

3% = 68명 x 75,000 = 5,100,000원
4% = 91명 x 75,000 = 6,825,000원
5% = 114명 x 75,000 = 8,550,000원
6% = 137명 x 75,000 = 10,275,000원
7% = 160명 x 75,000 = 12,000,000원
8% = 183명 x 75,000 = 13,725,000원
9% = 206명 x 75,000 = 15,450,000원
10% = 229명 x 75,000 = 17,175,000원

3% 구매 전환율일때 매출이 5,100,000원
6% 구매 전환율일때 매출이 10,275,000원
10% 구매 전환율일때 매출이 17,175,000원

사장님들은 대부분, 광고를 집행하고 나서
구매 전환률을 올려볼 생각은 하지 않습니다.
1%를 더 전환 시키면 매출이 170만원이 오르고,
3%를 더 전환 시키면 매출이 500만원이 오르는데.
아직도 더 좋은 광고상품이 없나 찾으러 다니십니다.

그렇게 계속 찾고, 찾고 결국엔 광고를 이것저것 다해봤지만
효과가 없더라로 끝납니다.

뭐 업종마다 다르...

언제부턴가, 블로그를 노출을 위한 매체로만 사용합니다.
하지만, 마케팅을 공격적으로 하는 업체가 아니라면
우리가 노출하고 싶은 키워드에 노출하기는 쉽지가 않습니다.
그러다보니 몇번 쓰고 반응이 없어 그만두는게 블로그인데요.

한달에 1개의 포스팅을 하더라도 블로그는 무조건 하세요.
노출이 되지 않더라도 좋습니다. 그냥 쓰는 겁니다.
특히 객단가가 높은 업종이라면 필수구요.

한개의 글을 올리고 성과를 기대 하지 마세요.
열개의 글을 올리고 성과를 기대 하지 마세요.

그냥 별 생각 없이 나의 고객들에게 정보가 되는글을 쓸 뿐 입니다.
그렇게 쌓다보면, 어느새 블로그를 보고 왔다는 고객이 하나씩 생깁니다.
그때부터 블로그가 재밌고, 블로그의 힘이 얼마나 큰지 피부로 느끼게 됩니다.

보통 광고를 통해, 매출을 일으키는 과정은
광고 클릭 > 매장 방문 입니다.
1명이 광고를 클릭하고, 매장을 방문하는 경우는 거의 없습니다.

10명이 클릭하고 1명이 방문을 한다고 가정하였을 때,
매출이 일어나도 결국 사용한 광고비가 있기 때문에
이익적인 측면에서는 재미가 없을겁니다.

하지만 매장 내실이 튼튼하게 잡혀있는 매장이라면?
첫 과정에서는 이익이 없었겠지만
이후 방문부터는, 광고를 통해 오는것이 아니기때문에,
충분한 이익을 만들 수 있죠.
또 주변에 소개를 해주어 새로운 신규 매출도 생길 수 있구요.

그래서 광고를 시작하기 전,
광고를 통해 우리매장에 손님이 오더라도
이 손님이 다음에 또 올 매장인지 냉정히 체크해봐야 합니다.
없다면 어떻게든 빠르게 만들어 내야합니다.

결국 광고를 해서 손님을 유입시키더라도,
추후 재방문을 만들지 못하면 계속 밑빠진독에 물붓기거든요.